【初心者必見】ココナラ vs ストアカ徹底比較！稼ぎやすいのはどっち？適性診断付き

ココナラとストアカは、どちらもスキルを活かして収益を得るためのプラットフォームです。

• ココナラは「スキルを商品化」して単発で売るのに向いている
• ストアカは「講師として教える」ことでリピーターを増やしやすい
• 短期間でサクッと稼ぎたいならココナラが最適
• 長期的にブランドを築き、安定収益を目指すならストアカが向いている
• 集客力の有無が大きく影響するため、SNSや広告の活用が重要

しかし、稼ぎ方には大きな違いがあります。ココナラは、デザインやライティング、占いなどのスキルを「商品」として販売するスタイルです。

購入者が見つかればすぐに収益化できますが、価格競争が激しく、売れ続けるための工夫が必要です。

一方で、ストアカは「講座」を提供する形で、受講者にスキルを教える仕組みになっています。

講座の質を高め、リピーターを獲得することで、安定した収益を得やすいのが特徴です。短期間での即金性は低いものの、継続的に稼ぎたい人には適した選択肢と言えます。

どちらが向いているかは、自分のスキルや働き方のスタイルによって決まります。

この記事では、ココナラとストアカの違いや稼ぎやすさを徹底解説します！

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ココナラ vs ストアカ！両者の違いをまずは知ろう！

項目	ココナラ	ストアカ
提供サービス	スキル販売（占い・デザイン・相談など）	講座・セミナー（オンライン・対面）
取引形態	成果物・サービスの提供	講師によるレクチャー形式
出品者の特徴	個人・法人どちらも可能	主に個人講師（専門性が求められる）
手数料	販売額の22%（一律）	10%～30%（新規・リピーターなど条件で変動）
利用目的	スキルを販売し収益化	知識や技術を教えることで収益化

ココナラとストアカは、どちらもスキルシェアを目的としたプラットフォームですが、その提供形式には大きな違いがあります。

ココナラは「スキル販売」がメインで、デザインやライティング、占い、カウンセリングなど、成果物を提供することが多いです。

出品者は自分の得意なスキルを商品として販売し、購入者は手軽にサービスを受けられます。対面ではなく、基本的にオンライン完結型の取引が中心です。

一方、ストアカは「講座・セミナー型」のサービスが特徴です。講師として登録し、自身の知識やスキルを受講者に教える形式で、対面やオンライン講座の開催が可能です。

料金設定の自由度が高く、リピーターを増やすことで手数料を抑えられるメリットがあります。

結論として、ココナラは「個別のスキルを売りたい人」、ストアカは「講師として継続的に教えたい人」に向いています。

そもそもココナラって、どういったサイトなの？何ができるの？

ココナラの概要【出品者向け】

• スキルや知識をオンラインで販売できるスキルマーケット
• 占い・デザイン・ライティングなど幅広いジャンルがある
• 出品は無料、売れたときのみ手数料が発生する（22%）
• 匿名での取引も可能なので、気軽に始められる
• スマホひとつで出品・販売・やりとりが完結できる

ココナラは、自分のスキルや知識を手軽に販売できるオンラインマーケットです。

「特別な資格や経験がなくてもOK！」というのが特徴で、デザイン、占い、ライティング、動画編集、ビジネス相談など、さまざまなサービスが取引されています。

特に人気なのが、占い、イラスト制作、Webライティング、マーケティング相談など。企業向けの専門スキルも売れるし、副業として個人が気軽に始められるサービスも多いです。

出品者にとっては「自分の得意なことを収益化できる場」なので、副業で稼ぎたい人や、フリーランスとして独立を考えている人にはピッタリ。

取引はすべてオンラインで完結し、匿名でやりとりできるので、身バレの心配も少なく安心して利用できます。

「でも、どうやって始めたらいいの？」という方も大丈夫。登録して出品するだけでOKなので、まずは自分の得意なことを書き出して、どんなサービスを作れるか考えてみましょう！

 

それじゃあストアカって、どういったサイトなの？何ができるの？

ストアカの概要【出品者向け】

• オンライン・対面で講座を開講できるスキルシェアプラットフォーム
• 資格や特別な経験がなくても「教える」ことで収益化できる
• 趣味からビジネススキルまで幅広いジャンルの講座がある
• 初期費用ゼロで始められ、売上に応じて手数料（10%〜30%）が発生
• 講師の本人確認が必要なので、信頼性が高い

ストアカは、「教えたい人」と「学びたい人」をつなぐ講座型のスキルシェアサービスです。

一般的なオンラインスクールとは違い、誰でも講師になって講座を開けるのが特徴です。「得意なことを教えることで収益化したい！」という人にぴったりのプラットフォームです。

人気のジャンルとしては、プログラミング、デザイン、ビジネススキル、語学、趣味（料理・ヨガ・写真）などがあり、オンライン・対面どちらでも講座を提供できます。

特に対面レッスンが可能な点が、他のスキル販売プラットフォームとの大きな違いです。

出品者（講師）にとっての魅力は、単発講座も可能なこと、価格設定が自由なこと、リピーターが増えると手数料が下がることなどがあります。

ただし、講師登録には本人確認が必要で、講座も審査があるため、信頼性の高い環境で教えることができます。

「でも、教えるのって難しそう…」と感じる人もいるかもしれません。

でも大丈夫！講師用のサポートコンテンツも充実しているので、「ちょっと試してみたい」という方でも気軽に始められます。まずは得意な分野を活かして、講座のアイデアを考えてみましょう！

 

ココナラ vs ストアカ！料金体系の違い

項目	ココナラ	ストアカ
初期費用・掲載料	無料	無料
販売手数料	一律25%	自己集客：10% ストアカ集客：オンライン30%、対面20%
価格設定	自由に設定可能	1,000円以上で自由に設定可能
支払いタイミング	納品完了後、14日以内に振込	サービス提供完了後、振込申請により支払い
集客サポート	プラットフォーム内での集客支援	プラットフォーム内外での集客支援、SEO対策、広告出稿な

ココナラもストアカも、共通して初期費用や掲載料はかかりません。

ココナラでは、販売手数料が一律25%で、ストアカでは、自己集客の場合は手数料が10%と低く設定されています。

例えば、ココナラで5,000円の商品を販売した場合、手数料として1,250円が差し引かれ、3,750円が収益となります。価格設定は自由で、納品完了後14日以内に報酬が振り込まれます。

ストアカを使った場合はオンライン講座では30%、対面講座では20%の手数料が適用されます。

例えば、オンライン講座を5,000円で提供し、ストアカ経由で集客した場合、手数料として1,500円が差し引かれ、3,500円が収益となります。

価格設定は1,000円以上で自由に行え、サービス提供完了後に振込申請を行うことで報酬が支払われます。

結論として、自己集客力があり、低手数料で収益を最大化したい方にはストアカがおすすめです。

一方、集客をプラットフォームに依存し、手軽にスキルを販売したい方にはココナラが向いています。自身の集客力や提供するサービスの特性に応じて、適切なプラットフォームを選択することが重要です。

 

ココナラの料金体系は？どういった仕組みになっているの？

ココナラの料金体系の概要

• 出品自体は無料で、販売が成立した際に手数料が発生する
• 販売手数料は一律25%（売上から自動的に差し引かれる）
• 価格設定は自由（500円〜50万円まで設定可能）
• 報酬は納品完了後、14日以内に指定の口座へ振込
• 振込手数料はかかるが、振込額が30,000円以上なら無料

ココナラの料金体系は、基本的に「売れたら手数料が発生する」仕組みです。

出品は無料でできるため、リスクなくサービスを始められます。ただし、販売が成立すると売上の25%が手数料として差し引かれるため、手元に残る金額を考慮して価格を設定する必要があります。

例えば、5,000円の商品を販売した場合、手数料1,250円が引かれ、実際の収益は3,750円となります。逆に、50,000円の商品を売った場合は、12,500円が手数料となり、手元には37,500円が入ります。

このように、単価が低いほど利益率が低くなりやすいため、「数を売る戦略」か「高単価で売る戦略」かを考えることが重要です。

また、報酬の振込は納品完了後14日以内に行われます。

振込時には手数料がかかりますが、30,000円以上であれば無料になるため、ある程度まとまった金額になるまで出金せずに貯めておくのも一つの手です。

結論として、ココナラでしっかり稼ぐには「低価格でたくさん売る」か「高単価で質を上げる」のどちらかが重要になります。

自分のスキルやターゲット層に合わせて、適切な価格設定と販売戦略を立てることが成功のカギになります。

ストアカの料金体系は？どういった仕組みになっているの？

ストアカの料金体系の概要

• 出品（講座開設）は無料で、講座が売れた際に手数料が発生する
• 販売手数料は10%〜30%（集客方法によって変動）
• 講座の価格は1,000円以上で自由に設定可能
• 報酬は受講完了後に振込申請をすると指定口座へ入金される
• リピーターを増やすことで、手数料を抑えながら安定収益を狙える

ストアカの料金体系は、講座を開設するだけなら無料ですが、受講者が申し込んだ際に手数料が差し引かれる仕組みになっています。

手数料の割合は集客方法によって異なり、自己集客なら10%、ストアカのプラットフォーム経由で集客した場合はオンライン講座で30%、対面講座で20%の手数料が発生します。

例えば、5,000円の講座を開いた場合、

• 自己集客なら500円の手数料が引かれ、4,500円が収益
• ストアカ経由（オンライン）なら1,500円の手数料が引かれ、3,500円が収益
• ストアカ経由（対面）なら1,000円の手数料が引かれ、4,000円が収益

支払いは受講完了後に振込申請を行うと、指定の銀行口座に振り込まれる仕組みです。

そのため、短期間での即金性よりも、長期的に安定した収益を目指すのがストアカの特徴といえます。

ストアカで稼ぐためには、「数を売る」よりも「質を高める」ことが重要です。

なぜなら、受講者が満足すればリピーターになり、自己集客が増えることで手数料を抑えながら利益を伸ばせるからです。特に、継続講座や専門性の高い講座を開設すると、安定した収益が見込めます。

結論として、ストアカは「単発で売る」よりも「リピーターを増やして収益を伸ばしたい人」に向いています。

長期的にブランドを築き、講師としての信頼を得ながら、安定収入を目指す人には最適なプラットフォームです。

 

ココナラ vs ストアカ！稼ぎやすさは、どっち？

項目	ココナラ	ストアカ
収益の仕組み	スキルを単発販売	講座を開講し継続的に収益化
リピーター獲得	難しい（基本は単発取引）	講座を続けることでリピーターが増えやすい
価格設定の自由度	自由だが、低価格競争になりやすい	講師のスキル次第で高単価も可能
手数料	一律22%	10%〜30%（リピーター増加で手数料が下がる）
初心者の稼ぎやすさ	簡単に出品でき、すぐに販売可能	講座開設の準備が必要だが、安定収益を目指せる

ココナラとストアカのどちらが稼ぎやすいかは、出品者のスタイルや目的によって変わります！

ココナラは、スキルを単発で販売するマーケットプレイスであり、デザインやライティング、占いなど、特定のスキルを持っていればすぐに出品し、購入者が見つかればすぐに収益しやすいという特徴があります。

そのため、初心者でも始めやすく、商品としての魅力さえあれば比較的早く売れるのが強みです。ただし、リピーターを作るのは難しく、低価格競争になりがち。

一方、ストアカは講座を開設して受講者にスキルを教えるプラットフォームです。

最初に講座を準備する手間はかかりますが、受講者が満足すればリピーターになりやすく、安定した収益を得ることが可能です。

また、講座の単価を自分で設定できるため、ココナラよりも高単価で稼げる可能性があります。特に、講師としてのブランディングができれば、より高収益が見込めるでしょう。

結論として、短期間で手軽に稼ぎたいならココナラ、長期的に安定して収益を伸ばしたいならストアカが向いています。

ココナラ とストアカを始める前に！稼ぎやすいのはどっち？自分の適性をチェックしよう！

適性チェックリスト	ココナラ向き	ストアカ向き
1. 自分のスキルや知識を「商品」として販売したい
2. すぐに出品し、短期間で収益化したい
3. 顧客と直接コミュニケーションを取るのが苦手
4. 低価格でも数を売って収益を上げたい
5. じっくり時間をかけてブランドを育てたい
6. 人に教えることが好き、または得意
7. 受講者と長く付き合い、リピーターを増やしたい
8. 価格を自由に決め、高単価のサービスを提供したい

ココナラとストアカはどちらもスキルを活かして収益を得るためのプラットフォームですが、それぞれ向いている人のタイプが異なります。

例えば、「作ること」が得意な人はココナラが向いています。

イラストを描くのが好きな人、文章を書くのが得意な人、動画編集やプログラミングができる人など、自分のスキルを形のある成果物として提供できる人にぴったりです。

なぜなら、ココナラは基本的に完成品を販売する場なので、スキルを活かしてサクッと納品し、短期間で収益を得やすいからです。

さらに、対面でのやり取りが苦手な人にも適しています。取引はすべてオンラインで完結し、メッセージでのやりとりが中心なので、人前で話すのが苦手な人でも安心して利用できます。

一方で、「教えること」が得意な人はストアカが向いています。

例えば、誰かに知識を伝えるのが好きな人、指導経験がある人、人と関わる仕事が好きな人などは、ストアカで講師として活躍できる可能性が高いです。

特に、受講者と長く付き合いながら、リピーターを増やして安定した収益を得たい人には最適です。講座を継続的に開催することで信頼が生まれ、生徒が増えるにつれて収益も安定していきます。

また、ストアカは価格設定の自由度が高く、しっかりと価値を提供できれば高単価での講座も可能です。少ない受講者でもしっかりと稼ぎたい人には、このメリットは大きいでしょう。

結論として、ココナラは「すぐに始めたい」「短期間で売上を作りたい」「人と話すのが苦手」という人におすすめです。

逆に、ストアカは「じっくりとブランドを育てたい」「教えることが得意」「リピーターを増やして長期的に安定した収益を得たい」という人に最適です。

 

1. 自分のスキルや知識を「商品」として販売したい

✔ 適性チェックポイント

• 成果物として提供できるスキル（デザイン、ライティングなど）がある人向き
• 単発で販売できる商品を作れるならココナラが最適
• 知識や経験を「講座」として提供するならストアカ向き

「自分のスキルを商品として販売したい」と考えている人には、ココナラとストアカのどちらも選択肢になります。

ただし、「形のある成果物」を売るならココナラ、「スキルを伝えるサービス」として提供するならストアカが向いています。

例えば、イラスト制作や動画編集、プログラミングスキルを活かしたサイト制作などは、成果物があるのでココナラが適しています。

一方、英会話やビジネススキル、ヨガ指導など、教えることで価値を生むサービスはストアカの方が適しています。

結論：「形のあるものを売りたいならココナラ」「スキルを伝えて教えたいならストアカ」

2. すぐに出品し、短期間で収益化したい

✔ 適性チェックポイント

• 登録後すぐに出品・販売ができるのはココナラ
• ストアカは講座準備が必要なので収益化までに時間がかかる
• 短期間で副業収入を得たいならココナラ向き

「できるだけ早く稼ぎたい！」という人には、ココナラの方が向いています。

ココナラなら、アカウントを作成し、すぐに出品できるので、買い手さえつけば当日中に収益化も可能です。一方、ストアカは講座内容の準備、審査、集客が必要になるため、すぐに収益を出すのは難しいです。

特に、デザインやライティングなど「すぐに納品できるもの」を持っている人は、ココナラでの販売がスムーズに進みます。

逆に、ストアカは「教える内容の構築」「受講者の確保」に時間がかかるため、収益化までにじっくりと準備をしたい人向きです。

結論：「すぐに収益化したいならココナラ」「長期的に準備をして稼ぎたいならストアカ」

3. 顧客と直接コミュニケーションを取るのが苦手

✔ 適性チェックポイント

• メッセージのやりとりだけで完結するココナラは楽
• ストアカは講師として生徒と向き合うため、対人スキルが必要
• コミュニケーションに自信がないならココナラがおすすめ

「人と話すのが苦手」「対面でのコミュニケーションは緊張する」という人には、ココナラが向いています。ココナラは基本的にメッセージのみのやりとりで完結するので、対面で話す必要がありません。

ストアカでは、オンライン・対面どちらにせよ「講師」として生徒の質問に答えたり、講座を進行したりする必要があります。

そのため、人と関わるのが苦手な人には少しハードルが高いかもしれません。逆に「人と直接やりとりしながら教えたい！」という人には、ストアカがぴったりです。

結論：「人と話さずに完結したいならココナラ」「対面やオンラインで直接教えたいならストアカ」

4. 低価格でも数を売って収益を上げたい

✔ 適性チェックポイント

• ココナラは低価格での大量販売が可能
• ストアカは1講座の単価を上げられるが、受講生の確保が必要
• 「安くしてもたくさん売りたい！」ならココナラ向き

ココナラでは500円から出品可能で、低価格でも多くの人に買ってもらえれば収益を上げられます。

「とにかく数をこなして稼ぎたい！」という人には、ココナラが向いています。

一方、ストアカは「1講座◯円」といった形で販売するため、少人数でも十分な収益を得ることができます。そのため、1回の講座でしっかりと稼ぎたい人にはストアカの方が魅力的です。

結論：「低価格でも数をこなしたいならココナラ」「単価を上げて少ない人数で稼ぎたいならストアカ」

5. じっくり時間をかけてブランドを育てたい

✔ 適性チェックポイント

• ストアカは講座の継続でリピーターを増やしやすい
• ココナラは単発販売がメインなのでブランディングが難しい
• 長期的な信頼を築きながら稼ぎたいならストアカ向き

ストアカは、一度受講した生徒が「次もこの先生の講座を受けたい！」と思えば、リピーターを増やしやすい仕組みになっています。継続的に講座を開くことで、ブランドを育てることが可能です。

一方、ココナラは単発取引が中心なので、ブランディングをしてリピーターを増やすのは難しいです。

「自分の名前を広めたい」「講師としての信頼を築きたい」と考えているなら、ストアカの方が向いています。

結論：「短期で稼ぐならココナラ」「ブランドを育てて長く稼ぐならストアカ」

 

 

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集客の重要性：理解してほしい5つのポイント

• ココナラもストアカも、サービスを出品するだけでは売れない
• 競争が激しいため、効果的な集客戦略が必要になる
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特にココナラやストアカでは、競争が激しく、自己集客ができるかどうかが収益に大きく影響します。

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